今天下午，创投公司天使湾创投创始人兼CEO庞小伟先生通过ＱＱ群与网友进行在线交流，探讨互联网方面的创业机会和创业心得，以及天使湾投资基本方面的问题．会后，36氪与天使湾一起对一些内容进行了整理，以飨网友。
Q: 想听听您对未来互联网的看法？
A: 未来互联网的方向：1、继续对这个世界的数字化；2、对数字化的内容进行处理和加工。
Q: 下一个蓝海您觉得是哪个方向?
A: 互联网的机会很多，在我看来确实还有很多的创业机会，建议大家可以参考借鉴全球在互联网领域的很多创新。我觉得大家不必畏惧所谓的三座大山。
Q: 您觉得现在团购导航还能做吗？
A: 如果我是你，我大概兴趣不大。
Q: 未来世界的数字化还有多大的空间？
A: 我们天使湾一家就希望在未来5年进行5亿投资，投入这么多钱，空间一定是很大的，数字化将渗透入现实世界的方方面面。
Q: 我的天使可以给我100万人民币，但要求我承诺如果没有做出的预期效果，算我的借款。 请问庞总，天使的行业是这样的吗？
A: 我不认为天使行业就是这样的。其实投资就是投资，亏了就要认账，借款就是借款，其实是可以分清楚的。创业失败概率是很大的，签署这样的条款，要是创业失败，会把创业者和创业公司逼死的。
Q: 天使湾有游戏投资的方向吗？
A: 纯粹游戏的项目，天使湾基本不投。我们觉得游戏好比拍电影或者写小说，一款成了，不能保证下款还成；另外游戏的前期投入是很大的。
Q: 天使湾的投资项目从提交到审核到联系到最后完成大概需要多久?
A: 提交到审核一般是1周时间，3周之内约谈，最后2个月之内定下，有的项目有时定不下来，我们也会告诉创业者，我们会继续跟踪，但是现在不投。我们不希望拖创业者。
Q: 天使湾已经投资了几个项目，哪几类的？
A: 天使湾已经投资了几个项目，有涉及特定电子商务平台、互联网知识管理等领域；鉴于有关保密条款，请见谅不能告诉大家太多。之后我们会有所公布。另外有点项目太早期，还在开发阶段，还没有上线，也不方便透露。
Q: 天使湾投资项目的额度现在是在什么范围内的？
A: 30万-50万的尺寸是面向非常初期的项目，早到没有网站只有想法；大的我们不超过1500万人民币。
Q: 我还是回家想想世界还有哪些没数字化的，相信庞总就会有兴趣，数字世界的创意。
A: 博客是对人的思想的数字化，Flickr是对一个场景的数字化，Youtube是对一段场景的数字化，E都市是对城市中房子的数字化，微博是对人的碎碎念的数字化。
Q: 庞总，有微博么？
A: 我的微博：weibo.com/pxwpxw 博客是www.pangxiaowei.com
Q: 威客这样的网站发展前景大吗？
A: 我一直觉得互联网从长远而言会改变人类的工作方式。威客这种方式会改变某些职业和工作。
Q: 天使湾是否也投教育领域？
A: 教育是我们关注的一个领域，我们认为互联网从长远而言会改变人类的受教育方式，现在的小中大学的模式是在没有互联网的时代形成的，而教育不涉及物理物流，是非常切合互联网的无形特性的。互联网必将对人类的教育产生巨大的影响和革新。
Q: 天使湾是否也投传统行业，比如陶瓷?
A: 不投资传统行业，只投资互联网，包括PC互联网、移动互联网和电子商务。如果是传统行业，比如在互联网上面卖一流品质、低廉价格的马桶，就是一个好生意。
Q：一个公司的网上服装销售的发展前景很好，主要是在资金上制约，没有资金去请技术人员，可以举债吗？风险会不会有点大？
A：我无法给予你建议，因为我无法判断。
Q: 庞总对于所谓的技术防火墙怎么看？很多风投比较注重创业企业是否具有独到的技术，一定的技术壁垒.
A: 互联网上没有什么技术壁垒可言，但是作为互联网创业，创始人如果自己可以写代码，还是比较好的。
Q: 做为投资者，在选择人才这方面的一些见解，您是怎样挑选优秀的团队与人才，可以给大家分享一下吗？
A: 内心真的有愿景、主动学习、持续迭代、至少有2人的团队。
Q: 在互联网产品盈利模式尚未明朗的情况下，天使湾会对这样的产品进行投资么？
A: 当然，我们是早期投资，我们愿意承担风险的。
Q: 除了钱之外，天使湾还能在哪些方面帮助创业者？比如招聘，公司运营等
A: 即使我在互联网行业创业10年，但是我们依旧认为自己是煤老板，创业公司是创业者做出来的，创业者要有不依赖于投资者的心理。除了资金，我们肯定可以给予战略和定位等方面的帮助，但是具体的事情是要创业者自己去做，因为这是你的公司，不是天使湾的公司，我们仅仅是少数股权的投资者。我们希望创业公司自己去做，去尝试，去犯错，去迭代。
Q: 庞总对于传统行业人士进入电商创业怎么看？这种是没有技术壁垒的，创业者也不会代码。
A: 传统行业人士进入电商创业是有优势的。不过你要找到会代码的合伙人。
Q: 庞总对网购搜索领域怎么看？属于垂直或者叫分类搜索领域的
A: 网购搜索具体是什么？是商品搜索吗？如果是商品搜索，不提供附加的价值，出路不大。
Q: 庞总怎么看待可以获得大量忠实用户，暂时没有好的盈利模式的项目？
A: 我喜欢大量忠诚用户，甚于喜欢盈利模式。
Q: 技术是外包的呢？公司侧重在产品方面。
A: 互联网创业，如果要拿到VC的钱，技术必须自己解决。
Q: 天使湾现在有投了移动互联网类的公司么？
A: 暂时还没有，不过这是我们投资的领域。
Q: 目前天使湾每天平均看多少个项目、平均多少个项目中见一个创业团队，在见多少个创业团队后才投资一个项目？
A: 我们平均每天看2-3个项目。至于平均多少个项目中见一个创业团队，没有统计，我们一般采取电话会议、邀请创业者上门、我们上门的方式见创业团队。如果是外地的创业团队，为了让创业者节约时间和费用，我们一般先开电话会议。
Q: 在见多少个创业团队后才投资一个项目？
A: 目前没有统计，我们只看具体项目，而不看比例。
Q: 庞总，还请教您一个问题，我的现在投资人是搞基金的，好像对技术不是很看重，还有在决策上总是要诸多干预，举个例子，我们需要技术的时候，一般好点的技术人员，他将每个人的工资只控制在2500左右。这样的投资是继续接受还是购回其股份？
A: 1、既然签约了投资进来了，就得按照合同的条款办，信托责任合契约精神远大于项目本身上的对错。2、大家觉得不爽，一定要及时沟通，相互体谅。3、实在不行，过不下去，直面解决方案。
Q: 天使湾要拒绝一个项目是不是也在网站上就能看到的项目被拒绝？
A: 不会。我们在后台会告诉创业者我们暂停了这个项目的评估。
Q: 什么样的才算一个团队，我是个创意的提出和执行者，技术是外雇的兼职的，算不算啊，只有3人，可以吗？
A: 团队可以只有1个人，不过最好是2个人以上，另外从长远而言，技术创始人很重要，否则风险太大。
Q: 天使湾操作异地项目的大体流程是什么？
A: 我们投资的前两个项目，都是外地的。我们没有地域要求。
Q: 天使湾投资的方向包不包括社交游戏（也称social game ，sns游戏）。这在互联网也算是一个热门方向。
A: 对于具体的游戏项目，我们很谨慎。
Q: 被拒绝的项目会给出具体的拒绝原因嘛？
A: 抱歉，目前还没有，对见过面的项目，我们会给创业者打电话沟通我们的想法。我们也在修改我们的后台，未来可以和大家进行互动交流，不会象现在这么生硬地暂停，届时我们会给出拒绝的原因，否则我们和创业者都化了时间，而最后对创业者没有一些帮助或者建议，是很可惜的事情，当然我们的想法不一定对。
Q: 真想看看天使湾已经投了的项目是什么样？
A: 没有必要一定要看到别人老婆的脸孔和身材，做好自己就行。
Q: 一般来说，天使投资所占的股份为多少比较合适呢？
A: 我们的标准是绝对不超过25%，打死我我也不多要。别人怎么做，我不知道。
Q: 只有商业计划书的阶段，天使一般的占股比例是多少 最大是多少
A: 一样的，所有的项目，我们的标准是绝对不超过25%，打死我我也不多要。
Q: 项目不是老婆，项目是儿子，而儿子是要通过比较才知道不足的。
A: 呵呵，我们没有将创业项目看成儿子，创业者和投资人是平等的，创业公司和风险投资基金是平等的，没有“天使湾是老子，项目是儿子”的说法，我很厌恶这种说法，投资人将自己看得太高了吧。
Q: 天使湾对暂停评估的项目，是采用什么样的方法持续关注的呢？我都在想，是否另开一个帐号再提一次，这样可以把新进展写进去
A: 应该是你的项目被天使湾暂停后，你一样可以更新进展的，我们也会关注的。一旦我们有我们觉得感兴趣的进展了，我们又可以进行评估了。
Q: 有个朋友在前期拿到了个教授的投资，占了51%。
A: 除非那个教授辞职，自己全身心来做CEO，否则必死无疑。这个说法有点极端，但就是这个意思。
Q: 对于创业者而言，企业就跟自己的孩子一样。
A: 我觉得这个想法也是值得反思的，创业者是一个人，公司是一个法人，两个都是独立的，法人有自己的DNA，我们创业者不是创造，而是要发现属于项目本身的DNA，这样才能将项目做好。
Q: 某个创始人由于各种原因不能全职参与工作，天使湾在投资的时候会考虑这个问题么？
A: 早期阶段可能会存在这个问题，我们一般希望是全职，风险投资都认可了，创始人还在犹豫或者不敢舍弃，怎么面对未来的风雨和艰难呢？
Q: 请谈谈你对创新工场的看法．
A: 关于创新工场的看法，之前我的朋友王建硕写过一个博客，我也谈了自己的看法。参见：http://home.wangjianshuo.com/cn/20100524_aeeeie_caee.htm
Q: 刚才庞总说游戏项目会慎重投资。不过一般游戏公司都是从一个游戏项目做起来的 那是不是代表天使湾对游戏类的公司就不那么感兴趣呢？
A: 可以这样认为，不过我们对游戏领域平台级的项目还是有兴趣的，包括可以沉淀下价值的项目。
Q: 很多种子期的项目，光一个idea 肯定听上去有很多问题 。你们在看这些项目的时候 ，是相信团队的自己解决问题的能力，还是继续寻找项目？ 毕竟初创期的项目很多很多。
A: 对于一无所有的项目，我们只能看团队和项目方向（要做什么事情），两个都OK,我们也会做。
Q: 我一直在关注天使湾的成长，很受天使湾的愿景式投资吸引，现在互联网竞争非常激烈，你们下定决心投资时，主要考虑哪些因素呢？
A: 本质还是看团队和项目方向（要做什么事情），两个都OK，我们就会做，当然不要现存就有巨大的竞争对手。
Q: 怎么看待需长期投入才能盈利的项目？
A: 投资者需要耐心，创业者也需要耐心。
Q: 天使湾会很关注创始人的学历么？
A: 不会，英雄不问出处，天使湾只看实力不看学历。
Q: 天使湾怎么估值种子期初创期项目？是基于怎么样的假设和计算方法？
A: 种子期的估值，主要看团队和方向，也没有一个标准，就是两厢情愿。
Q: 在投资后的项目，天使湾会有一些时间表么？必须xx年后必须实现盈利之类。投资后，会对赌么
A: 项目盈利不是天使湾设计出来的，我们不会有这样的时间表或者对赌。
Q: 我的初始团队都是技术出身，是不是在找营销方面的人才加入？这样风投会更信任些？
A: 我不知道其他VC的想法，天使湾的看法是互联网公司技术和产品最重要，口碑是这个行业最大的营销。
Q: 什么时候申请天使投资才是最合适的呢？我们现在已经做出一个测试版出来，都是技术人员，所以在开发商不太需要钱，准备明年进行推广积累一部分用户后，服务器支撑不过来了后。再申请投资？请问有用户的情况下面申请成功的可能性会大多少呢？请问如果有用户的情况下，天使一般能投多少，占多少比例？谢谢庞童鞋
A: 没有最合适，不过创业公司要拿到适合你的钱（包括数量、条件和投资者的风格）。
Q: 投资后，会对赌么？
A: 对赌弊大于利，所以天使湾是不做这样的事情的。不专业和没有自信的投资者可能会这样要求。
Q: 请问如果有用户的情况下，天使湾一般能投多少，占多少比例？谢谢庞童鞋
A: 不论项目，不论阶段，我们的标准是绝对不超过25%，打死我我也不多要。
Q: 天使湾如何退出投资的项目？
A: 天使湾基金的周期在10年以上，退出不外四种：倒闭、上市、并购、转让给愿意接手的投资者。
Q: 创业三年的公司如何估值呢？毛利？营收？净利？技术？团队？
A: 在盈利超过几百万前，基本是无法按照通常的资本市场的逻辑估值的。天使湾会参考过去的投资案例，然后双方两厢情愿。
Q: 请问庞童鞋对于投资的钱的使用上有限制吗？比如公司给几个核心成员配个Apple电脑。投资方会进行阻扰吗？公司对于高层的任免，天使湾会有约束吗？
A: 有限制，可以参考我们的开源公开的投资条款表。如果不是业务需要，而是为了享受，这样创业团队是垃圾。我们天使湾创投所有员工使用的都是二手笔记本电脑，包括我。一定要有创业精神！
Q: 对于一个创业刚开始的公司，服装网上销售从目前看来说，最适合发展的城市是：北京、上海、江浙沪、广州、深圳等地，对于资金不是很充裕的公司，是不是值得从山东济南搬到那边？
A: 搬家是一个巨大的挑战，但是我觉得敢于抛弃一切为了企业的发展搬家，真是一个值得肯定的勇气，我的一个好朋友（纳斯达克上市公司CEO)当年就是为了公司从海南搬到北京。不过搬家还是要慎重，一定要想清楚了．
Q: 我想知道投资方给予被投资者的信任和自由度，谢谢。
A: 我们的理念和价值观决定了：我们非常信任创业者，也非常自由创业者。
Q: 信任肯定是建立在一定条件下，如何监管创业团队的资金使用？
A: http://blog.tisiwi.com/?page_id=13 这里边有．
Q: 请问天使湾怎么看待大学生团队（毕业1-2年），你们的第一直觉是什么？请别说“英雄不问出处”，我只想知道你们的第一直觉。请用几个词来形容。“好高骛远”，“毫无经验”这些贬义词都OK。
A: 直觉是很稚嫩．如果是毕业1-2年，有过历练的，要具体看人了。普遍地毕业后直接出来创业的，还是稚嫩些。
Q: 政府的支持也是一种天使吗？
A: 天使什么？资金之外，帮助创业公司清晰战略愿景，帮助创业者端正心态价值观都是非常非常重要的，如果你想走得更长久。
Q: ifanr的访谈里写到：“对社会发展的重要问题提出解决和改善之道”（原文：http://www.ifanr.com/26570）。对社会发展的重要问题提出解决和改善之道，目前来看，环保，教育 ，健康等等都是一些重要的社会发展问题，我们尝试用互联网的方式来让人们关注这些问题，解决这些问题，也许5年后，10年后大家养成了某些习惯，大家都去那么做了，问题也就解决了，比如过马路闯红灯。 再比如，现在汽车越来越多了，大家出门都是开车，堵车就难免了，尾气排放，不环保，空气质量不好，影响健康，那么我们用互联网的方式解决大家的出行方式，选择地铁，公交系统出行，只要足够的方便，相信很多人会做出好的选择。那么天使湾对这样的互联网解决之道怎么看？
A: 这是我们的愿景，也是我们梦寐以求的，我们热切地期盼创业者可以去进行这些方面的努力。比如自动驾驶技术对时间和安全的价值，人类更高效的教育模式，人和职业的契合对社会幸福的推动等等。
A: 谢谢大家！
<完>
感觉庞总很有个性！个性这东西在我们这个社会真是稀缺资源啊！