Q1：我问下传统的茶叶怎么跟网络结合啊
庞：茶叶的B2C，茶叶没有内贸品牌，连锁店成本太大，网络零售是好思路。
但是买茶叶的人很多是需要品尝的，怎么解决这个问题呢?
庞：没有办法解决，卖衣服的网站也不提供试穿。
Q2：已经投资的项目是不是偏向投资熟人的项目？有几个？
庞：不是，我们迄今没有投资熟人的。
Q3：你们怎样去评判一个创始人？
庞：真的想创业，没有前提地想去创业。我们也有一些工具来进行一些评测，但是主要是靠彼此的感觉。
Q4：庞總，听说您买了某一个博客网站，想知道您买它的动机是什么？是看好它的未来？还是只是不忍心看它关掉。
庞：blogcn.com不忍心看它关闭。
Q5：怎么看待目前男装的电子商务，如在淘宝商城及独立的B2C市场？
庞：电子商务将细分，具体品类中的领先者很有前途。
Q6： 你对投资奢侈品的B2C电子商务网站感兴趣吗？
庞：要看具体模式，另外最关键是你的货源资源。
Q7：创业过程中如何有效寻找合作伙伴，或者说是找人？
庞：是合伙人吗？如果是，那么没有办法，就是不停找，合伙人这个层面不能随便。
Q8：对于一个新兴的男装品牌，做电子商务，在品牌建设或营销推广上有啥建议？
庞：还是寻找性价比高的渠道，品质的重要性在成本之上，想清楚自己的目标群体和他们的喜好在这些领域推广。
Q9： 你对投资奢侈品的B2C电子商务网站感兴趣吗？
庞：这个领域掌握品资源很关键。
Q10：您认为投资人投资互联网项目会考虑企业地域吗，比如项目研发团队在二三线城市
庞：互联网使得地域要素弱一些，也要看具体项目，如果是技术的，则还好；如果是ＬＢＳ的，在互联网用户集中的大城市更有一些优势。
二线城市创业氛围有点差，找到合适的合伙人有一定难度，如果不停地找陌生的合伙人，彼此不是特别熟悉，共同合作的时间的也比较短，对于以后融资是否会有影响？很多VC在公开场合表示，团队成员之间关系，也是重要考察目标之一。
庞：团队成员之间关系是非常重要的，所以你要找到合适的合伙人。
Q11：一个只有两三个人的技术团队，做好产品demo的？
庞：我们会考虑的。
Q12：请问您觉得创业团队成员应该给发工资吗？假如原先工作的时候待遇都比较高的。
庞：应该发工资，但是应该降下来，尤其是在早期，我今天晚上专门会讲这个问题，钱还是要用在公司最重要的ＫＰＩ上面。
Q13：这里是否侧重电子商务的问题呢？ 我的问题是有关生态农业的。
庞：我们只投资互联网。
Q14：请问您，男装电子商务的竞争很大，未来的融资情况是否乐观？最看重创业公司的是团队、销售额还是增长率？
庞：融资只是竞争的一个要素。
Q15：微博购物平台的建立应该注意哪些问题？
庞：微博购物平台，看你具体的模式和切入点。
Q16：您的团队看好互联网的哪方面发展 比如对目前很红的互联网应用有没有您自己的看法？
庞：我们看好整个互联网，比如社会化的领域。我们天使湾是投资者，我们自己不开发。
Q17：项目初始估值有哪些比较客观的依据？初始融资所占股份比例多少比较科学？融资后初始团队成员在发少量生活费（上海2000-3000）的情况下，股份分配又该如何比较合理？
庞：估值没有客观依据，双方认可即可。不高于２５％。合伙人发少量，招聘来的没有股份的，还是要按照市场的模式给薪水。
Q18：庞总 你们投资额度大概多少呢
庞：小的５０万以下（种子投资），中的几百万（天使投资），大的不超过１５００万（Ａ轮）,我们绝对不超过２５％，打死我也不多要。
Q19：庞总的团队会投资哪些互联网发展方向，能否简单举例？
庞：我们没有哪些，只要是互联网，只要是你专注的，我们都关注。
Q20：电子支付行业您是否看好？我们针对国外的支付方式做支付解决方案和风险控制方案。
庞：我们看好支付这个领域，互联网环境下的支付方式应该是多种的。
Q21：我们希望做全球的推广，国内也是重点。我记得海外有按照用户估值的例子，比如一个用户多少美元，请问国内也有类似的估值比例吗？
庞：我不知道，天使湾不用这个方法。
Q22：天使湾 除了资金的投入外 对创业者还有那些其他 天使 没有的帮助？
庞：我们不提供任何帮助，我们只负责投钱，我们是煤老板。
Q23：天使湾 是否专注某些特定领域 比如移动电商或者生活类服务。天使湾是否在这些领域有独特的资源或能力？
庞：否。否。我们独特的是对互联网的理解和认识，我们的投资价值观。
Q24：请问婚嫁行业互联网，例如婚纱摄影、婚宴酒店，你认为前景如何？谢谢。
庞：这些涉及体验的，很难真的完全电子商务，所以一定要更侧重线下。
Q25：不管 是正常的 不过如果没有其他某些方面的资源 如何让 创业者 选择 天使湾 而不是其他的？
庞：我也不知道，我相信创业者的识别能力。
这个识别能力 要识别什么呢？
庞：创业者应该对如何选择投资者有一些看法，你找的是一个合伙人，是要长久在一起的合伙人。所以不能光看钱。就像找老婆。
Q26：类似如家汉庭7天的这种“半个互联网项目”，是否属于天使湾的投资范围？
庞：否。
Q27：个人认为控股的不是创投基金，那是要你给他打工，那种很难做起来，创始人不会用心的，他会觉得这事不是他的事。
庞：创业公司是创业者的：１创业者是大股东，２创业者控制董事会，３创业者控制经营管理。
Q28：庞总 你怎么看待本地门户前景的?
庞：做好了，是一个好生意，可以有利润分钱，另一个是可以出售给希望全国性拓展的。
Q29：投资后，派人么，参与到公司哪几个部门，财务或董事？
庞：不派人，不参与。只担任董事，如果创业者希望。
Q30：连张车票都舍不得，你认为庞总会傻到那样，给你投资吗？至少有一点我敢肯定，天使湾在投资前一定会让他们自己相信，你把你的项目当成生命的，你愿意承担任何风险。
庞：是的，我会傻到那样。
Q31：请问庞总，您现在对体育领域的SNS有兴趣么？用网页游戏做切入点？
庞：对体育领域的SNS有兴趣。用网页游戏做切入点没兴趣。
Q32：天使湾会要求在所有公司重大事项上的一票否决权吗？
庞：会。见我们的网站，我们的投资条框表是公开且开源的。
Q33： 投资人是会报销车船票的？
庞：还真的有创业团队，我们约他们来，他们连来杭州的车票的钱都没有富余。创业真是不容易的，而且大部分都是无法长出来的。这是规律，我们要敬畏。
Q34：天使湾除了钱跟其他天使有什么区别么？独特的地方是哪里？
庞：其实一定是独特，可以多看看天使湾的博客。
Q35：团队有可能存在兼职的么？或者整个团队都是兼职的？
庞：真正的创业应该是无条件的。兼职一定不WORK.
Q36：请问下庞总对中国农业生态有机绿色特产食品的这块电子商务怎么看，怎么做才好还有注意哪些问题？
庞：我觉得可行。选择好你起步的市场定位，在用户建立足够的信任（这个可以通过互联网很好地做到）。
Q37：您们应该不是只投资位于开发或者构想期间的项目吧？象我们已经是个小企业，已经开始运营，有近20人的开发团队了，是否比刚开始开发、或者还在计划阶段的项目更容易获得投资？
庞：我们也投资已经上线的项目，我们有投资项目日UV在几百万。不是，是否容易和阶段没有任何关系。
Q38：如果一个人 没有团队，网站已经开发运营，不知庞总是否愿意投资？
庞：我们不会拒绝，技术要在自己手里。
Q39：计划书，重要吗？
庞：不。
Q40：请问庞总对投资是对项目本身的潜力价值看重多一些还是对项目的回报周期长短看重多一些？
庞：前者。
Q41：写商业计划书可以帮助你理清思路
庞：是的。
Q42：看过一篇创业公司股权分配的文章里写的，讲到创业者最后股权被稀释的一塌糊涂，是不是创业者能不要投资就尽量不去要投资？
庞：拿少的钱，让少的股。什么是少的钱：就是1年内实实在在够用的钱。
庞：创业者和投资者是合伙人，合伙人应该是可以背靠背的，应该是可以相互信任的。而创业公司有两个可能，一个是成了，让很多股份，后面创业者会有怨的，马云就在怨雅虎的40%；一个是不成，拿很多钱，投资者会怨的。所以要长久的合伙在一起，一定彼此间不能有怨气，否则怎么和别人打仗。
Q43：请问庞总怎么样区分，种子投资-天使投资，这两个阶段
庞：一个是没有网站或刚出来；一个是已经上线有一定用户或模式。
这两个怎么区分啊？ 有什么不同的参考标准？
庞：有没有网站是指你在地址栏中输入域名能不能出现网站。刚出来和有一定用户，倒要看具体的网站。
Q44：想请问下，对于移动手机网游领域，天使湾是否有兴趣？
庞：否。
Q45：请问天使湾会跟别的创投公司合作么? 联合投资？
庞：会。
Q46：早期项目的估值是个难点，天使湾是如何估值的？
庞：没有科学的办法，彼此认可，两厢情愿。
Q47：在第二轮融资的时候，天使湾会介绍或者推荐另外一些投资机构吗？在融资和谈判的时候，天使湾会站在创业者这边，出让少得股份，融得更多的钱吗？
庞：从投资时候起投资人与创业者是一条船上的了，这个问题还需要回答吗？呵呵
庞：一定会推荐和介绍，天使湾和很多创投基金是有上下游的战略合伙关系的。在融资和谈判的时候，我们会站在是合伙人的角度去考虑的（已有合伙人和未来合伙人），要公平合理，否则会内心有怨气。
Q48：庞总，请问下天使湾投资对于项目的投资，从接收到决定投资的周期一般是多久？
庞：2个月。
Q49：创立一个全国性连锁的项目，一线城市成本高利润薄，但是不损企业形象，有利于向二线城市扩张，对于以后扩张和融资可能也会有点帮助。二线城市成本低利润高，但是难以全国性的扩张，也不利于后续融资。创始地点是应该在一线城市还是二线城市?
庞：真是一个难题，但是创业的本义不应该是为了形象和融资。
Q50：请问不投资游戏，但游戏运营的投不投？
庞：不投。
Q51：请问从决定投资，到资金真正到位能使用一般是多久呢？另外，会分批注入资金吗？
庞：1个月内。会，要看具体的项目，越小的投资我们越会分批。
Q52：对于团队建设，是不是一定要有做过市场的人来做合伙人，对于技术出身的，对于验证模式，没有多大的经验？
庞：我们偏好技术型和产品型团队，我们认为技术型和产品型的互联网公司具有更持续的生存能力。如同农田属于农民，朴素地讲，互联网属于开发者；无论他们的背景、学历、出身、个性，给予他们资本，就可以解放那些才华横溢的开发者，创造更大的社会和商业价值。
Q53：网站 刚开始，没有什么用户量，你们投吗？
庞：我们已经投资的好几个项目，网站没有出来，甚至域名还没有想好呢，甚至一行代码还没有写呢，甚至在我们办公室讨论做什么呢。真的，不骗你。
此类是投人了？
庞：是。当然大方向彼此认同。
你们投人的标准大概是什么？是亲戚？
庞：如果是亲戚，我可以送钱给他。但绝对不投资。
那看人的参考指标又是如何的？
庞：一定要在什么地方可以打动我们。
如果天使湾是投人的话，请问什么层级的互联网高管，是庞总您觉得不用考虑可以直接投的？
庞：如果我自己创业，我都会好好考虑。
Q54：庞总，你们有在杭州外举行活动的计划吗？
庞：我们之前在上海和南京举办过活动。期待有机会多和创业者面对面交流。
Q55：被否的项目 还有机会吗？
庞：有，创业充满变数。同时也是小概率。
Q56：那投这个比较早期的，你们的主要判断标准是？
庞：做什么事情+谁去做，归根结底还是人。
Q57：请问旁总，见面一般是创业团队见面还是创业者自己，天使湾呢？
庞：我不理解你要问什么，和如何称呼我什么无关。还有人称呼我宠小伟，呵呵。
Q58：庞总有哪些成功的创投案例嘛？
庞：我们投资了近10个项目，不过我们还没有成功案例。是否公布我们会尊重创业者的想法。
Q59：天使湾一般情况下会要求跟创业团队见面还是还是创业者自己见面，天使湾是某个负责人出面还是天使湾审查团队出面？
庞：如果是当面约谈，最好可以是一起见。天使湾这边会有投资经理参加，我一般也会参加。
Q60：为什么拿到投资的人不允许在群里公布？感觉像员工拿了公司的奖金而互相保密一样。
庞：没有呀，我们没有禁止，我们也不鼓励，创业公司自己选择。不过有点项目还在开发中，他们不公布更多是出于竞争的考虑。
Q61：庞，电商服务这块，您怎么看？
庞：我觉得市场还是很大，传统行业进入电子商务有很大需求。
Q62：对于lBS方面呢？
庞：我觉得这个领域，一定要做薄，否则就会陷入人民战争的汪洋。
做薄是个什么样的概念？
庞：做大本地运营，就是做厚，就不容易规模化，不容易复制，否则就会陷入地头蛇的围攻的汪洋。
Q63：庞总，您对威客网这块是否感兴趣？
庞：威客这个领域，是有价值的，意味着一部分人的就业的解放、每个人个人智慧和能力更充分地服务于社会。
Q64：现在招聘网站都已经沦落成广告网站了。。。。。
庞：社会化招聘和社会化就业的模式值得创业者好好思考，这个领域需要变革。
Q65：否有可能通过天使湾找到互补性的资源？比如我是程序，希望找到专业的美工。
庞：等待我们上线天使湾网站的社区，我们会提供一些发布需求。
Q66：庞总，对电商有线上和实体店的模式怎么来看？
庞：除非必须，否则选择一个模式好好做透。
Q67：目前正在寻找天使投资，能否给点建意？
庞：对于早期投资来讲，拿少钱让少股、投资者和创业者彼此要有合伙人心态，这是很重要的。
Q68：天使湾除了网站上申请的项目外，大部分投资的项目是自己寻找、而非网上申请的吗？
庞：都有，网站是为了给创业者一个无障碍无负担的通道，我们不需要商业计划书。
很强大！