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科技博客QQ群交流对话实录——合伙人心态
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2011年4月28日下午,天使湾创始合伙人庞小伟在互联网科技博客“商业不靠谱bukop”网站QQ群内和创业者进行了2小时的在线交流。以下为交流对话实录。

1、天使湾主要投哪方面项目?
庞:天使湾只投资互联网,包括移动互联网、pc互联网、电子商务和互联网周边。

2、作为交大白岩诗社社长,属于文艺青年? 怎么看待完美主义者?产品是完美之后在上线,还是上线之后,再日趋完美?你愤青么?
庞:不。喜欢但是要克制。后者。不。

3、对于公司想找天使,公司股份如何分配比较好?
庞:天使湾绝对不会超过25%,我们觉得创业公司应该属于创业者,因为他们才是公司持续推动的核心动力。

4、我刚去注册了下。项目申请方面那么多空。感觉我这边有点前期。我填不出来。
庞:你怀孕还没有满10个月。

5、正在做demo的早期的投吗,投完了什么管理风格,需要对赌之类的协议吗?
庞:投资,我们早至还没有demo、甚至还没有产品原型,只有概念,也可以投资。我们自己基本是无为而治的管理风格,我们会利用外部力量给创业团队强大的支持和帮助。我们反对对赌条框,创业公司不是赌出来的。

6、已投项目不谈具体 方向是做什么的 听说有个社交购物的?
庞:互联网知识管理、海外电子商务、社会化购物分享、在线教育等。

7、天使湾会投刚毕业,只有商业计划书,只有少量项目经验的团队吗?
庞:会,这就是我们的投资领域。另外我们不要商业计划书。

8、对于投资项目,评判核心标准有哪些?也就是项目具备哪些条件才能符合?
庞:在初创期,关键是有潜力的方向和靠谱的团队。

9、天使投资 一般依据什么来订自己的出资金额,以及金额所需要获得的股权比例?
庞:未来一年需要多少钱,踏踏实实地,然后谈一个比例。我认为是少钱少股比较好。

10、电商这两年大量的投资。您认为电商泡沫现在什么程度?
庞:仁者见仁、智者见智。电商今天有泡沫,但是这个泡沫是建立在真实的商业需求基础上的。

11、投资后,你希望创业者每个月领取多少工资,能温饱,还是小康?我认为只有解决了生活的压力,才有更多的精力和动力来工作,你怎么看待?
庞:温饱。我的想法:你是要现在过好日子,还是未来过好日子。既想现在过好日子,又想创业发大财,天下没有这样的好事。

12、他说我这个东西要有一定的用户才可以。目前不好找投资。 我想说服他说。这个项目不比常规项目。手机领域的用户量爆发比较快。如项目上马有点起色了,造血功能比较强,到时投资方就比较难进入了。或者可以这样说,投进去的钱不值钱了。
庞:这个是两难。不过真是难选择,才考验是不是你可以依靠的合伙人。

13、就是说天使投资一般就投一年的费用,是吗?
庞:1-2年,初创公司在拿到天使投资后如果1-2年内还无法后续融资,是有危险的。

14、成功引入投资后,除了资金外还能获得哪些外部支持?
庞:我们会在你最需要帮助的地方来推荐合适的外部高手来帮助你;我们未来5年计划投资5个亿,会有很多创业公司,这些项目间会彼此低成本合作;帮助更大尺寸的后续融资,当然项目本身要争气。最重要的,最最重要的支持,是我们不硬指挥、不瞎指挥、不强迫创业者,我们宽容,容错,我们有合伙人心态,我们很有耐心。

15、请问除了投资外,能帮助推荐技术方面的高手吗?作为技术负责人。
庞:不负责。

16、请问如果您投资了一个项目,是否可以提供一支很有执行力的管理团队?因为我们可能更重于技术,但是在管理执行方面欠缺。
庞:自己的事情尽量自己解决,要有信心和勇气,世界上只有你自己才能搞定你要的东西。

17、庞总说少钱少股比较好?那对一个刚开始创业的公司来说有没有一个出资金额和股份的大概的划算关系呢,比如50万对多少股份呢?
庞:没有,要看具体项目和具体情况。天使湾的投资绝对不超过25%,打死我也不多要。

18、除了电商。互联网之外,您现在有在关注,投资其他的行业吗?如果有,您现在主要关注的是哪几个行业?
庞:只关注互联网、只投资互联网。其他行业我是白痴。

19、请问目前上市的教育机构都是内容的提供商,你认为介于培训机构和学生的第三方平台有没有可能做大,做强,最终上市?就好像淘宝、京东的购物网站一样,本身并不是产生生产商。如果有可能,您愿意投资这样的企业么?
庞:这是方向还是有意思的,不过培训是一个本地化的事情,要求你有强大的运营能力。

20、之前投过一个项目 被否了 说是市场空间不大 想问下你们投的项目希望将来的市场规模有多少?
庞:天使湾后面还有A轮、B轮,甚至C轮,你的市场规模可以支撑这些投资吗?

21、问个问题 风投除了 上市  回购股票外 还有别的退出机制吗?回购股票又是要求多少的回报率呢?
庞:在后面融资过程中转让给其他投资者。具体回报率要具体谈。我们天使湾没有这样的回购条款,我们是投资,愿意承担风险,我们不是借钱。

22、APP目前都不赚钱,投这类项目的时候您看重哪些方面?
庞:看它是否真的解决在人们的需求和痛楚,另外一个是APP背后的支撑是什么。

23、能问下沟通前能签订天使保密协议吗?
庞:当然可以。

24、您对新东方、学而思上市的教育机构前景如何看待,这些企业和非营利上市的优酷、购物网站,谁更有前景?
庞:我不懂上市公司,我只懂些初创公司。都有前景。

25、除了投资钱,在教育行业有多少资源?可以透漏一些么?
庞:我个人没有资源。在我看来所谓的“资源”真的在多大程度上可以帮上忙,最终落到实处帮上忙,在公司的核心能力上帮上忙。

26、3Q大战已经落幕,相比周鸿祎和马化腾,你喜欢谁?
庞:马化腾,我更喜欢低调一些的人。

27、创业项目慢慢开始盈利走上正轨后,天使湾会帮助企业寻找更大投资机构投资吗?
庞:当然,天使湾有很多后续投资的战略合伙伙伴。前段时间见一个老同事,他说他去年投了15亿,24个项目。

28、创业团队的组合是否很看好有海归人员?
庞:英雄不问出处,我来自农村。我喜欢海龟,因为他们普遍很优秀。

29、请问,融资后你们一般采取什么方式和创业者进行后期的沟通?
庞:我们有GROUP、QQ群、当面、电话会议、年会等等,互联网公司的手段还是很多的。

30、是不是只有十亿美金,能上市的项目才投?
庞:谁都希望多投资这样的项目。我们不一定这样,也没有具体的数值,更多靠判断,而判断一个事情的未来天然是困难的。

31、我公司前台是海龟。
庞:我们前台有鱼缸。

32、天使投资有那些回收方式收回前期投资的资金?
庞:中途转让给后面的投资者,IPO,公司被并购,倒闭清算。

33、其实是 天使湾如何规划管理或者帮助创业者?
庞:我们不规划、倾向于不管理、我们认为野生比圈养好。

34、初创的公司,商业模式都比较模糊,这个怎么考虑的。是等相对清晰了投还是会帮一把,出些思路。
庞:我们愿意在模糊的时候投资,你都模糊我怎么清楚。当然在过程中,我们需要一起多讨论多评估。

35、您认为今后在互联网领域中创业,哪些方面是应该重点关注的?
庞:我看好互联网的未来,所以来做天使湾。具体方向很多,社会化电子商务、人类的教育、人力资源的匹配、细分市场的电子商务、更彻底的数字化、信息的个性化等等,大家多多关注海内外的互联网的创新。

36、你们暂时没有体会到,项目进展了一部分,没有钱了,要不融资,要不解散,你愿意选择那个?
庞:要看项目是否有前途,如果创始人内心里只有这两种出路,那么让我们一起催死它,早死早超生。

37、我的项目就是社会化电商,庞总感兴趣吗?
庞:我对互联网领域的一根毛都感兴趣,呵呵。

38、请问你们最少投过多少钱?
庞:两个大二的学生,他们想要10万,我们也愿意。

39、请问你们有投过南京的公司吗?
庞:有。

40、你怎么看人?判断团队和个人是否靠谱?
庞:你是否真的想创业,你是否有合适的能力,团队如何。

41、提问到目前为止,我看出来,庞总太聪明,钱不是那么好忽悠的,兄弟们得问点带血的东西了?
庞:天使湾很坦诚,希望这样的交流可以帮助到大家。

42、我想表达的是庞总个人认为这样的公司现在需不需要去找投资人?
庞:资金驱动才能做大的项目,其实是很难的,一定要缩短自驱动的时间,你可以融资,但是一定要清楚进一步怎么办。

43、投过的项目,成功率有多少?
庞:还不知道,有点项目还在写代码,估计很多会挂掉。

44、问下庞总,你们的资金来源?
庞:浙江本地的财团和企业家,人民币资金。

45、投过的项目,成功率有多少?
庞:还不知道,有点项目还在写代码,估计很多会挂掉。

46、天使投资也要对自己的眼光有信心哦,加油!
庞:我们很有信心,同时更敬畏天理——小公司的死亡概率很高。

47、是否可以讲一个投资成功的经典案例流程,也好让我们少走弯路,说实话,像我是这个星期才决定找投资的,啥也不懂。
庞:拿少钱,让少股。一个公司有两个可能,一个是成功,如果早期就出让太多股份,做大了创业团队会有怨气。一个是不成,如果投资人投资了很多钱,那么也会有怨气。而一个公司要持续发展,合伙人之间不要有怨气很重要。另外拿到投资并不是成功,而是意味着责任。要是你父母说要将老家的房子卖了连同养老的钱,全部凑出来让你创业,你有什么感受。天使投资的钱和你父母的钱是一样的。

48、能否讲一个你们已经投资的,条件最差的项目,讲讲,比如模式是如何的模糊,创始人是如何的普通,市场规模是如何的小,最后你们投了,能讲一个吗?好让我判断一下找投资的难度是多大,毕竟没找过。
庞:我们的一个项目,一个男孩子,从学校里出来不久,自己还不会写代码,只有一个想法,分无分文。中途找了一个会写代码的做合伙人,结果在天使湾决定投资的前夜写代码的哥们被别的公司高薪挖走了。。。。最后天使湾还是投资了。他一上来就愿意给天使湾30%的股份,我们还是给一样的钱,我们只要了25%。

49、去找投资是理想化的。 只有自己做出点成绩了。投资人自然就找上门了。那天使投资的概念去哪里了?
庞:天使投资的概念不是无偿慈善,是指在很初创的阶段就敢于和创业团队一起承担风险。

50、那些钱不是庞总一个人的,他要为他身后的财团负责。
庞:是的,我拿这些财团的钱来坐投资,我自己就这么认为的,如同我父母的钱。一样我可以希望创业者拿天使湾的钱,也有一样的心态。我们珍惜了,努力了,拼搏了,最后即使失败了,我们彼此也无怨无悔,因为我们选择了创业!

51、请问是看重人多些还是那项目本身?
庞:这个男孩子在过程中的很多行为,让我们相信他真的渴望创业,渴望改变命运。很重要的一点,创业是没有前提的。比如拿到投资才创业,我要拿多少薪水才创业等等,都可以测试出他是不是真的是你的合伙人,可以在逆境中坚持的合伙人。

52、天使投资的项目,在发展过程中遇到风险问题了,这时天使是否会撤资呢?
庞:不会。我们既然投资了,就不会。越早越小的项目,我们越会有分期到账的约定,比如对还在开发阶段的项目,我们的第二笔钱是需要在网站上线后才拨付的。

53、请问庞总自己有资金在里面么?
庞:当然。

54、个人认为,天使投资,回报是相当大的。可以定位在没有起步的阶段。 但目前社会的一般项目,很多在发展中期还看不到造血功能的。只有用户数在那里。这样让投资人很迷茫。但还是那么多人投,因为有用户数了。
庞:风险和收益是对等的,我看好互联网。

55、我的认为是。先做。然后在谈投资。有你拉投资的时间。自己克服一下困难已经做出来了。
庞:是的,互联网尤其给做技术和产品的人,前所未有的创业机会,成本很低呀。你可以自己晚上写代码,不用买服务器,只要一个域名的钱,就可以起步。这是给互联网业者多大的解放呀。

56、怎么看待天使湾和创新工厂?你觉得天使湾的优势在哪里?
庞:关于创新工场的看法,之前我的朋友王建硕写过一个博客,我也谈了自己的看法。参见:http://home.wangjianshuo.com/cn/20100524_aeeeie_caee.htm

57、请问天使湾投资过长沙这边的吗,一般电信增值业的一期投资是多少¥?
庞:没有。

58、每天都多少项目要看?
庞:不一定,我们尽量快速处理提交上来的案子,我们不愿意拖延创业者时间。

59、我想问下你现在投过的企业中有已经失败的吗?他们失败的主要原因是什么?还有对于创业的人来说,有什么建议?
庞:是否失败要12个月之后才评判。不过我肯定有很多会死掉。我们一定不能避讳死亡,讨论她如同讨论新生。失败的原因很多,你自己可以想象,九九八十一难每一难都可以置我们于死地。所以创业不是FUN,是煎熬。大家一定要有心理准备。

60、如果项目已经上线运营了,此时在找天使投资资是不是表示 可以吸引到投资的金额会大很多。
庞:会有一定因素,凡事的道理都是朴素的,你都付出就可能有多回报,但是也可能毫无收获。

61、今晚提交项目,明天能有结果吗?呵呵。
庞:我今晚给你结果,你后天早上可以上市吗?

62、等我需要天使的时候。联系六哥帮我跟庞总牵线啊?
庞:我们很开放,http://www.tisiwi.com/blog/?page_id=87 ,我的手机、QQ、邮件、MSN、微博都在上面,就差我和老婆的床照了。

63、我还想问下一般的VC或天使投资是怎样评估一个团队的?天使湾是怎样评估一个团队的?
庞:我不知道其他人怎么评估。评估人真是一件难事,如同看相的,更多的是靠综合感觉。

64、我正在填表呢,庞总,被你忽悠了,前几天放弃填了,太复杂。
庞:你要不还是放弃吧,23个空格就把你挡住了,呵呵。

65、互联网的群沟通讨论,比参加聚会成本低多了。效果还是有的。
庞:是的,我喜欢这种形式。

67、我们可以理解为:凭感觉么?
庞:感觉是指综合判断,团队的技术和产品能力、CEO的禀赋、对项目的理解和准备、内心的渴望。。。。。同时我们也会有一些专业工具做辅助。

68、庞总 你们有项目要外包不。我现在技术外包。
庞:没有。

69、来个简单而又复杂的问题   什么样的人 适合创业?
庞:海子是我喜欢的诗人。除了专业能力之外,他应该确信未来,并坚持不懈。

70、关于填表我有自己的看法,其实这也是用户体验。有些东西真的没有,不好意思拿出来,要是填个假的对不起自己的良心,更对不起投资者了。这世界上的服务。能最简单的就是强者。像短信,单条信令只有70字。就成了伟大的应用。
庞:对投资者诚实很重要,大家未来是长期合伙人,瞒得过一时,瞒不过一世。我说合伙人之间不要埋怨很重要,无论是创业者和团队,还是团队之间。

71、如果有个项目市场前景很好,但是由于技术上面没有难度,很容易被抄袭,这样的项目庞总会不会投(抄袭的情况可以想象成中国的团购市场)?
庞:我们认为竞争是迟早的事情,一定会经历的,如果你想成为大公司。

72、庞总是不是比较喜欢理想主义者?就是想改变社会,用技术力量。
庞:是。

73、个人觉得:企业家要有理想,但不是理想主义者。
庞:我不知道这两个间的概念差异,但是我的意思,你懂的 。

74、你认为几人创业团队最稳定?
庞:从系统性上来讲,最稳定是一个人。不过一个人太孤单。2-3个人比较好

75、您最喜欢看的财经类电视节目是哪个(国内的)?
庞:我不看财经节目。陪儿子看动画片,陪老婆看韩剧.

76、是觉得不屑看还是确实没兴趣
庞:没时间。

77、你们投资的教育公司具体是做什么的?网址?
庞:抱歉,我知道你很好奇谁和冠希上床了,不过对你自己创业基本关系不大。

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