点子碰撞资本：15个年轻梦想拿下300万元创投基金
文/朱坚 都市快报记者（原文见2011年11月10日《都市快报》）
11月5日13:00，杭州万松书院公园。
由“天使湾创投”组织的“天使湾聚变”第1季DEMO（示范展示）日活动，在公园中一座名为“正谊堂”的小型古楼中举行。15个年轻的创业团队依次登台展示了他们的创业项目。这些团队来自北京、上海、深圳、厦门、杭州、美国等国内外各地，成员以80后为主（少数90后），创业项目全部是属于互联网或者移动互联网行业。这些团队是从国内外300多个创业团队中，经过层层筛选而来的，三个月前，当他们来杭州报到并申请风险投资时，其创业项目很多还只是一个想法。
不到200平方米的小楼会议厅济济一堂，台下，与这些创业团队咫尺相对的观众中，聚集了来自国内外几十家风险投资基金的代表，包括IDG资本、红杉资本、经纬创投、盛大资本、阿里资本、浙商创投、华睿投资等，蕴藏着亿万资本，人们熟知的百度、QQ、携程、土豆、当当等很多互联网企业，有的就来自这些资本的支持。
DEMO日之后，15个团队将返回各地全力创业，他们成为“天使湾聚变”第1季活动的成功者，每个团队都以自己项目8%的股权，获得了天使湾创投的20万种子创投基金，换而言之，每一个项目（或想法）及团队，都被认定为价值250万元。
这些年轻人到底是以怎样的奇思妙想，赢得了总价值300万元的创投基金？很多创业者所向往的创投基金，离我们又到底有多近？本期的特别报道，将为您揭开谜底。
（一）这些想法每个估价250万
诞生于杭州的“天使湾创投基金”，自2010年创办以来专注于国内外互联网及移动互联网投资。今年5月，“天使湾聚变”第1季活动启动，引起了国内众多互联网创业团队的广泛共鸣，300多个有想法、缺资金的互联网创业团队闻讯前来报名，无论是否最终获得风险投资，这些创业者和天使湾创投在一个想法上达成了一致：相信互联网将统治未来。
那，最后成功出位的15个创业团队是如何赢得青睐的？怎样的想法被认定为价值250万元？11月5日的DEMO日活动中，他们做了生动的自述和展示。
“百里挑一”：让你在商场里总买对的
展示团队：三位来自浙江大学计算机系的在读研究生
产品类别：移动互联网产品
我们是“百里挑一”团队，要做的是一个全新的商品口碑和购物决策的手机应用软件。
什么是“百里挑一”的“百”？如果你想到超市买洗发水，看到货架上陈列得密密麻麻的洗发水产品，就知道了。最适合你的洗发水就在货架上的某个角落，而据我们粗略地统计，现在市场里至少有11770种洗发水，至少有8432种沐浴露……
正因为品种太多了，在线下的场合你无法去了解这么多洗发水。这就是我们“百里挑一”团队要帮你解决的问题。我们可以把互联网上关于洗发水的各种口碑评论聚合起来，然后反馈给你。为了让大家产生共鸣，我们带来了一瓶“霸王”防脱洗发水来作现场演示。每种相同型号的商品都有一个条码，这是这种商品的唯一标识。用了我们“百里挑一”产品，你要做的只是掏出手机，对准你准备选择的产品条形码进行拍摄，然后我们就能告诉你，这种商品是不是你需要的。
这样一拍就好（同时现场演示）。首先我们确定你没有买到假货。接下来，就要判断你是不是适合用“霸王”防脱？对一种产品就像对一个人一样，有各种各样的评价，我们的产品聚合了网上对这种产品的多种评价，可能有人说，“用了头发还是掉了”；可能有人说，“味道很好闻，同时泡沫很容易冲掉”。同时，“百里挑一”的语义分析引擎会对这些评价进行分析，看有多少人对这种产品比较肯定，有多少人对这种产品感觉不好。但是这还不够，如果你头发掉得快成秃头了，你可能只关注这种产品对头发的修复程度，“百里挑一”可以从多方面多角度去关注这种产品的评论。当你选择最关注的修复能力时，你会发现你所获得的口碑信息都在围绕这一点进行展开。另外，在实际应用中，我们绝不会给用户看一部长篇小说，现在有的网络评论是洋洋洒洒的一大篇：从她自己脱发讲到她老公脱发，从她老公脱发讲到她表哥脱发，我们知道这些都没有用，最关键的是你只想知道头发究竟长出来没有。“百里挑一”提供的每一条评论很短、简单、有效，我们会把“长篇小说”中最关键的一段抓取出来，然后反馈给你，你不用在浩瀚的文字中找你需要的那一段。
这就是我们的产品，核心是：“百里挑一”能告诉你，你在商场里看到的产品到底该不该买？
天使湾创投团队点评：这个产品如果运营成功，有可能改变目前传统的购物习惯。
“小恩爱”：夫妻吵架时就找我们
展示团队：三位来自深圳的创业者
产品类别：互联网及移动互联网产品
我们是一家专为小情侣和小夫妻提供服务的创业团队，“小恩爱”网络平台推出的沟通频道，能让小情侣、小夫妻增加情趣、增进了解、改善沟通。我们通过对话模式，设计了各种有趣的机制和模式来传达我们的服务。
目前，国内大城市离婚率高居不下，来看看北上深的离婚率统计数据：北京39%，上海38%，深圳36.25%，同时我们知道正在恋爱的小情侣分手率比离婚率还要高，因此我们“小恩爱”网络平台就有存在的必要了。
接下来通过一段视频，演示一下我们的产品，有请杨过和小龙女。
（字幕：《杨过和小龙女的故事》）。
场景（一）：小龙女在向杨过表达不满时态度不妥，杨过无法立即接受，双方各不让步，陷入争吵和冷战。自从有了“小恩爱”平台情况就不同了。当再次对杨过的言行感到不满时，小龙女并没有当面表达，而是暂时忍了下来，登录“小恩爱”平台，写下了对杨过的意见。很快，杨过收到了小龙女表达不满的提示，但是由于规则的设计，杨过不能立刻看到小龙女写的全部内容，而是要等8小时，这时候小龙女hold住没有告诉杨过自己到底写了什么，杨过思绪万千……
8小时后，杨过终于看见小龙女表达不满的全部信息，很快就意识到确实是自己的不足，但是有碍于面子，没有向小龙女当面表达，于是静下心上“小恩爱”平台，给小龙女写了一段很温和的文字，同时表示会改善自己的不足，也希望彼此谅解，小龙女看到之后感到很欣慰。这是杨过和小龙女第一次以这种方式表达不满，避免了正面的冲突。
场景（二）：小龙女觉得杨过在生活上还不够了解她，碰巧最近二人缺少生活情趣，于是使用“小恩爱”沟通频道向杨过提问，“我最喜欢吃哪种口味的冰激凌？”提供了四种不同口味的选项，并设定了正确答案。小龙女成功发布了这条提问，如果杨过选对了小龙女会感到很开心，经过对问题和选项的思考，杨过选择了“香草味”，但是很遗憾，正确答案为“草莓味”。杨过因此将要接受惩罚——周末陪小龙女去逛街，他也第一次以这种方式强化了对小龙女生活细节上的了解。
我们相信“小恩爱”平台未来会有不错的市场前景。8月初我们用10天的时间快速推出了“小恩爱”的测试版，这三个月时间我们通过内测用户的意见和建议，完善了六个版本，“小恩爱”每天都在进步。下一步我们计划推出“小恩爱”移动客户端，我们坚信“小恩爱”能为情侣和夫妻创造价值，而同时希望天下的有情人更幸福、更相爱。
天使湾创投团队点评：目前婚姻感情的经营维持问题困扰了很多夫妻和情侣，这个产品如果运营成功，将大大增进夫妻之间的感情，帮助解决社会问题。
“错落”：随时随地都自由选择
展示团队：两位来自贵州的创业者
产品类别：互联网及移动互联网产品
我从互联网挣的第一笔钱就是卖了一个域名，当时我刚工作，还没钱交房租，正好收到一封邮件说要买我的一个域名，一万六，成交。后来知道这个域名是“奇虎”网站，后悔呀，域名当时卖得太便宜了，呵呵。
我们两个是地地道道的“土瘪”，没出过国，但我们是真正了解和热爱互联网的，我们做过许多非常草根的网站，比如123粉丝网，一个很无聊的网站，是我一个星期做出来的，然后就再也没有管过它，到现在每天还有上万人访问，这是一个今年8月的浏览量截图，其中有一天流量为零，是因为服务器“挂”了而我不知道，等我把服务器重启之后，流量马上就恢复了，非常坚强的一个网站。
我们来自草根，非常了解互联网上草根用户的需求，我们到天使湾带来了三个项目，其中我们选择做“错落”产品，当时觉得“错落”产品必须满足三点：一是要“创新”；二是要“简单”；三是要“有用”。最后我们选择了“随机”这个概念，一个在我们脑子里放了有一年多的东西。
我们希望“错落”给这个世界带来一些不同的东西。我们最原始的想法是希望自己能创造出一个能够自我进化的系统，只需要一些简单的规则就在“随机”上面不断地演化，大自然真实的进化就是如此。我们认为“随机”这个概念，有这种可能性实现我们的想法。
生活中处处需要随机，人生中我们现在就缺少一个万能的筛子，“错落”就是一个这样万能的筛子，一个可以为你提供随机结果的服务。我们从一个最最简单的游戏开始，怎么样用“错落”模拟选硬币正反面，你可以创建一个“错落”条目，出现的结果只有：一个正面，一个反面。创建成功后，你每次访问这个条目都会出现一个随机的结果。
也许有人觉得这个东西太简单，我们来看看“错落”在生活中的运用吧：清晨醒来，打开电脑，“错落”能够为你随机播放音乐；早上上班在车上无聊时，你可以在“错落”上随机浏览一些幽默段子或名言警句，当然也可以是乔布斯语录；你可以用“错落”记录生活中点点滴滴，随时随地和大家分享，不管是在电脑上，还是在手机上。“错落”在手机上操作非常简单，只要一个最简单的点击或者触摸，整个屏幕都是你的按钮，即使在拥挤的公交车上也可以使用。“错落”还可以随机排序，比如我们今天15个团队的出场顺序。更有意义的是，“错落”的条目之间，可以互相关联，互相引用，条目的内容可以随时更新，“错落”也将随之进化。
“错落”的出现并不是解决某种特定需求，但它的的确确又能解决很多事情，“错落”是相当自由的东西，它能做的就取决于你的想象力。我们的生活充满了选择，充满了不必要的选择，“错落”可以让生活更简单一些，我们的生活充满了无趣，“错落”可以让有趣在生活中存在。我想说的是，随机意味着更方便的选择，意味着发现新事物，意味着无限的可能。
天使湾创投团队点评：这个产品如果运营成功，有可能创造出一个全新的随机产业。
（二）他们可能成为80、90后的张朝阳
15个赢得创投的点子后面，是怎样一群富有激情的年轻人呢？天使湾创投项目经理叶东东说：我们的选择标准很多，除了想法和项目外，还要考虑他们的专业技能、盈利模式、市场需求、创业态度、团队稳定、人品素质、法律风险等等，不过并不看重他们的学历背景，这15个团队中有海归，也有初中学历的，而互联网行业，确实是英雄不问出处。
不在美国大公司当雇员，更愿回国做创业海归：觅乎团队
团队成员：2人；
团队年龄：27岁、28岁
创业地：上海
创业项目：个人搜索引擎
27岁的胡哲人来自上海，28岁的朱永恒来自美国，祖籍是香港。说来也巧，2004年，两人都作为交换生到了香港大学——交换生往往是百里挑一的优等生哦。2006年大学毕业后，两人分别去了美国不同的大学读硕士，但工作以后又到了同一家公司。
两人在公司的办公座位背靠背，中餐和晚餐都是一起吃，是工作和生活中的亲密伙伴。他们供职的互联网公司，那时候还处于初创阶段。其实毕业后，两人都有机会去美国大公司，他们也分别在微软、通用等大公司实习过，但怀着创业梦想的他们，都选择先到一家小公司工作，因为小公司往往需要多面手，对个人锻炼更有价值。
两年后，两人一起跳槽到一家中型公司，同时也时刻为自己的创业寻找机会。今年5月，通过互联网，他俩看到中国杭州的天使湾聚变活动，就毅然决定回国创业。
说到海归回国创业互联网，往往让人想到百度李彦宏、搜狐张朝阳等人们熟知的名人，对此胡哲人说，和他们相比，现在的创业时机不同了，但是相比留在美国，中国的创业机会更大，尤其对于他们这些中国留学生，想在美国创业不容易。虽说留在美国打工，可能可以做一位软件工程师，年收入能达到10万美元以上，但毕竟与创业的成就感不能相比。
觅乎团队是“天使湾聚变”第1季活动获得风险投资的唯一一个海归派团队，胡哲人说，来到杭州，接触了天使湾其他的团队后，感觉自己创业都有些晚了。对于两人来说，除了做互联网产品，还有一个亟待解决的问题，朱永恒之前只会说英语和粤语，现在正努力学普通话。
网络“乱世”好创业，四人组勇出江湖：马蹄团队
团队成员：4人
团队年龄：21-27岁
创业地：深圳
创业项目：为自助游人士提供活的攻略的网站
马蹄团队由四人组成，三男一女，其中孙林春是15个获得天使湾创投基金团队中唯一一位女性。他们四人都喜欢旅游，尤其是背包自助游，每年都会出远门旅行至少一次，由此想到做个与众不同的自助游互联网应用平台。
2009年7月，从香港科学技术大学计算机系硕士毕业的王皓棉和从清华大学计算机系硕士毕业的孙林春，分别到甲骨文深圳研发中心报到，开始了他们第一份工作。两年的工作经验，让王皓棉觉得，中国互联网行业正处于一个群雄并起的“战国时期”，这样的“乱世”才有创业的机会，于是和同事孙林春商量：出来创业。
对于他们来说，做出一个网络平台是“小菜一碟”，但是创业需要团队，尤其需要资金，就在今年夏天，他们看到了杭州天使湾聚变活动，认为这是一个好机遇。为了加强团队力量，孙林春引荐了自己的高中同学、当时正供职于摩根士丹利上海公司的丁晓东，邀请他来加盟。而王皓棉之前在一个网站上看到了90后互联网好手朱鹏飞的一篇文章，欣赏不已，虽然之前从没交集，但是准备来杭州申请风险投资时，就力邀他来加盟，当时在北京工作的朱鹏飞听后，毫不犹豫赶来杭州。
王皓棉说，来杭州前我们就已经想好了，即使没有申请到风险投资，我们的产品也要做。我们对自己的技术和产品充满信心，比如孙林春，虽然是个女孩子，可是个互联网算法高手，曾代表清华参加过国际大赛并入围总决赛呢。
90后技术狂人，梦想将来能有自己的软件公司：木耳团队
团队成员：2人；
团队年龄：同为21岁
创业地：杭州
创业项目：完全由用户自定义的网页白板
“我们是木耳团队，我们团队成员有两个，我叫朱凌俊，这是我的搭档叫潘礼橹，我们两个在大三就离开学校了，我是退学的，而他休学了……”
木耳团队是15个团队中的90后团队之一，其成员分别在浙江大学软件工程专业和浙大城市学院计算机专业学习过，如果没有离开学校，他们现在应该还是大学四年级的学生。
两人伴随着互联网时代的到来一起成长。朱凌俊说，自从小学时接触电脑后，自己就迷上了，到书店时只看电脑方面的书，虽然那时候还看不懂，但一知半解后再到电脑上钻研，是一件其乐无穷的事。当时英文程度还不高，对读懂电脑软件还远远不够，但他还是猛冲猛撞，把自己所学的都用于电脑钻研中，是个偏技术狂的人。
在义乌读高中时朱凌俊和潘礼橹相识了，因为对技术的热爱，两人凑在一起做了很多事情，比如入侵学校的服务器，经营学生社区、独立开发系统等。上大学后，两人继续在一起研究新的技术，或者做一些两人喜欢的好玩的项目、承接一些外包项目等。
朱凌俊说，他从小的梦想就是做自己的软件公司，而这次天使湾聚变，把他的梦想照进了现实。
互联网创业 年轻不是问题
浙江华睿投资管理有限公司董事康伟：到现场参加“天使湾聚变”第1季DEMO日活动，觉得这些年轻人很有想法，创业激情高涨。互联网是新而且技术进步飞快的行业，往往想法比技术积累更重要，从这一角度说，这些年轻的团队创业并不用担心，但创业是一项综合工程，要想取得成功是由多方面因素决定的，不过有了像天使湾创投这样有创业经验的团队支持，可以帮助他们解决创业初期遇到的问题，从而扬长避短，茁壮成长。
（三）对话天使湾创投：与互联网创业者同行
“天使湾创投”全称为“浙江天使湾创业投资有限公司”，是国内目前最大的一家专注于互联网投资的企业，为更多地了解创投这一新鲜事物，记者日前与该创投公司创始合伙人庞小伟进行了对话。
问：天使湾创投有什么特点？
答：我们的特点在创投行业特色明显。一是我们做最早期投资，通俗地说，就是把钱投给刚刚开始创业的人，现在浙江省内的投资公司很多，像阿里巴巴这样的一些大公司还有自己的投资部，但是大部分都是把钱投给已在成长中或者可能上市的公司，因为这样风险低。而我们把钱投向刚刚开始创业的人，他们可能只要有想法有技术就可以获得我们的投资。二是我们专注于互联网投资，因为我们觉得未来几十年内，互联网将高速发展，目前互联网行业在中国也就十几年，还处在非常稚嫩的阶段，互联网行业将浩浩荡荡地发展，影响人们工作、生活的方方面面。另外，我本人这些年来也一直从事互联网行业，我选择投资自己熟悉的行业。
问：做最早期投资是不是意味着风险最大？
答：是这样的，做最早期的投资风险是最大的，因为你投资的对象甚至连公司都没注册，一个企业是否能够成长是综合的，不仅仅是有想法有专业技术就行。现在杭州每年新注册那么多家公司，很多都销声匿迹了，能生存下来的都实属不易。做最早期投资是我们投资方向的定位，我们选择和刚开始创业的人一起同行，是瞄准了投资行业的这一细分市场，虽然这个市场风险最大，但同时也是回报最高的，高风险与高回报并存，对我们来说也是公平的。
问：天使湾聚变第1季选择投资的对象多数没有创业经验，你们是否会提供他们资金以外的帮助？
答：第1季入选的投资对象的确多数没有创业经验，从他们的简历来看，大部分是互联网行业的专业技术高手。所以我们还安排了三个月的集中开发，这三个月像是封闭训练，他们要把各自的想法做出产品来，这是一个从无到有的过程，同时产品刚做出来还不够，必须得到内部团队及外部投资人的认可，因为时间紧任务重，在这三个月中，这15个团队都经过了高压力高强度的人生阶段，这有可能是他们一生中最刻骨铭心的三个月。我们不仅帮助他们分析产品，还可能要教他们如何注册公司、如何组建团队，如何管理员工、如何社会交际等，要把他们尽量从一个技术人才变成一个综合人才。未来我们还会为他们募集后续资金等，但不干预他们各自公司的决策，因为我们毕竟是只有8%股份的小股东。
问：在创业者创业的过程中，天使湾会中途撤出投资吗？
答：在他们公司的初创期不会，如果他们公司做大了，进入A轮融资了，就有更大的资金进入他们的团队，这时候我们可能会退出，因为我们的专业能力和价值主要体现在初创期投资，我们要把钱收回来做循环，给下一批有产品没钱又想创业的创业者。