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我们背后站着2.0——天使湾QQ群交流实录
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2011年3月4日下午2时,天使湾创始人兼CEO庞小伟先生通过QQ群与创业者进行在线交流,探讨互联网方面的创业机会和创业心得,以及天使湾投资基金方面的问题。原汁原味的交流内容,请见下文。

Q1:请问天使湾决策有多少人,投资的审核和拍板是否是一两人决定,是否可能会受个人喜好 影响?投资驱动是“愿景”多点还是“追求商业利润”多点呢?

A:本基金决策人是投资决策委员会。两者并重,并不矛盾,实现大愿景才能带来大的商业利益,大的商业利益来源于大的社会价值,这就需要宏大的愿景。

Q2:请问庞总,技术型团队,目前有5个人,如何分配大家的股份呢,有什么好的做法吗?

A:看你们几个人的心态,老大要牵个头,公司总要有一个主心骨,可以多一些。所有创始人最好签署VEST的条款。

Q3:庞总,有机会你会做LP(limited partner,有限合伙人,就是出钱的,仅仅投资资本,但不参与公司管理)吗?

A:我自己就是天使湾创投基金的LP。

Q4:我是说别的基金。

A:暂不考虑,集中精力将天使湾做到中国互联网投资领域的NO.1。

Q5:创业初期团队可能很多方面不懂,三四个人可能所施展的领域不够,也没太多资金扩展,正式运营之前是没办法去拿投资的,请问这时候对于很多不懂的领域 创业者该怎么面对呢?在正式运营之前寻找投资会有那些利弊呢?

A:越早接触VC其实有助于创始团队倾听外部的建议意见,我觉得是好事。另外至少天使湾是持着平等对待创业者的态度的。

Q6:昨天聚会也是技术型居多吧?

A:昨天南京聚会来了很多技术高手,希望其中有人可以做出非凡的互联网产品来。

Q7:什么样的项目,能让贵公司看中并投资?

A:优秀的团队+对路的创业方向。

Q8:请问这时候对于很多不懂的领域 创业者该怎么面对呢?

A:创业过程中不懂的事情多了,小马过河:自己摸索,另外请教别人,要勇于请教别人,别害羞。

Q9:请问现在淘宝里面的女装“淘品牌”,有没有机会获得投资呢?

A:在我们的投资范畴,电子商务是我们的重要方向,而且我相信完全基于互联网诞生的品牌的力量和潜力。

Q10:我想问下我们做了个互联网项目,但是这个核心团队里,还没有技术型的高手,都是擅长做内容的 。这样能获得你们的投资吗?

A:有难度,你需要技术合伙人,对互联网项目而言,技术很重要,无论在前中后期。

Q11:对于一个竞争比较激烈的市场容量很大红海来说,后来者能靠很多微创新去直面竞争吗?

A:难回答,要看具体的项目领域。如果确实是红海,那么靠微创新有难度,需要有分量的创新。

Q12:你们一般投资多少资金,占多少股份?

A:最小的30-50万人民币,最高不超过1500万,股份比例不超过25%.

Q13:当前的团购和竞拍,请庞总谈谈个人理解,如果作为投资人对于这方面的创业者有什么好的建议?

A:团购要细分,在品类上做深度,本质还是差异化的定位。

Q14:您对青岛的互联网创业环境熟悉吗?能否给个评论。相对于竞争力大的北京上海地区,青岛地区是否更适合小互联网企业发展?

A:对青岛不熟悉,抱歉。青岛地区是否更适合小互联网企业发展?其实是否适合互联网企业发展,我觉得城市的创业氛围和互联网环境还是很重要的,当然该城市的互联网人口和创业者资源(如大学)也是一个重要的因素。

Q15:对于处于发展瓶颈的创业公司,庞总的投资委员会是否考虑投资可行性呢?同时除了资金投资,是否能带来其他资源呢?

A:要看发展瓶颈是什么。尽管我们专注互联网,我自己也在互联网创业10年,我还是想说,天使湾是煤老板,除了资金投资,我们无法给予你任何帮助。我们不懂什么叫域名,不懂什么叫lamp。创业公司是创业者的,你们一定要自力更生,我们更怕创业者的依赖性,你们的独立精神、探索精神、冒险精神是非常可贵的。

Q16:团购网站发展到最后是生活服务网站,还是电子商务网站?

A:要看你卖的是什么?是LBS本地化的服务,还是具体的有型的物品,都有可能。

Q17:如果你是真诚的,其实不参与管理的投资人是最好的.这是一种互相信任机制?

A:我们的帮助是2.0式的,我们投资的项目,比如我们会建立项目CEO邮件讨论组、引荐行业高手、举办创业公司年会等。

Q18:我就是想知道如果你们投入资金了,那么团队能够用部分资金专门聘请技术人才么?

A:当然可以,你是CEO,这是你的权利。我们要盯的是你不要把钱往自己兜里装。

Q19:2011年面对竞争激烈的电子商务市场,如果我们发展的瓶颈就是资金,如何去忽悠庞总的投资委员会呢?

A:你自己想办法,你来忽悠我,还要问我?

Q20:庞总,我问一下,现在的天使、VC,除了投钱还能在哪些方面能帮助创业者?

A:尽量不硬指挥、瞎指挥创业者、给创业者足够的容错度,这是最重要的。

Q21:推广一直是互联网企业直面的问题,团队中对推广可能都不是太在行 ,都是靠一些新奇的点子去实现,而具体的操作细节我们还是不太会做,这时我们该去寻找新的推广伙伴还是怎么操作?

A:对初创公司而言,资源有限,要集中。如果推广是你这个项目最重要的环节,一定要自己搞定它。

Q22:如何看待目前国内的问答模式网站?天使湾会考虑投资行业垂直领域的问答网站么?

A:问答模式网站都在实践摸索中,比如美国的Q站,如何走出IT小众后继续保持高质量和吸引力还是有挑战的。

Q23:天使湾的自己来自于浙江财团,从审批到到账,需要经历什么流程?

A:如果审批通过(投资委员会通过)后,我们会准备投资协议,大约1周,签约后资金马上到账。

Q24:如果项目发展顺利,天使湾是否会协助接后期A轮融资,万一走狗屎运企业搞上市,人民币基金是否首先国内创业板上市?

A:会的,我们有战略合作的中后期VC。人民币基金的上市途径可以是国内创业板,也可以是主板,也可以是海外。

Q25:我发现在互联网创业中,创业者多数的钱都是花在聘请技术人才,而一些好的创新,也是因为没有技术而放弃,我要问的是,为什么天使、VC除了提供资金外,为什么不能提供一些技术支持呢?包括技术支持,我想这些技术支持在创业前期,比钱更适合创业者,但是目前为止,还没发现有这样的服务,请问,未来会有这样帮助创业者的团队出现吗?

A:不知道。我是觉得如果互联网创业,自己搞不定技术,创业比较不靠谱。

Q26:在互联网开放平台越来越火热的今天,庞总如何看待中国市场环境下“zynga”模式?是否靠谱?非常谢谢。

A:没有成熟的APP市场,何来zynga?没有真正的开放心胸,何来zynga?

Q27:如果项目投资委员会审批通过后,总投资额一般分几期给,如何给?

A:要看具体情况,有的一期;有的分期。

Q28:对于完全诞生于淘宝的“淘品牌”,你们的投资委员会有几项具体的硬指标啊?

A:没有具体指标。

Q29:作为创业新手,很想知道如果一个项目获得了你们的投资,结果项目却失败了或者做到不到位。那么双方承担着怎样的风险?如何收尾?

A:这个失败了,创业团队也不想东山再起了,那么公司清算,大家认输认赔。

Q30:互联网创业中自己搞定技术,是指——创始人团队必须掌握技术?

A:最好,否则太凶险,创业是一条漫长的艰苦的道路,充满变数。

Q31:您难道没发现,投出去的钱,创业者基本上都是花在聘请技术团队的组建中?

A:我们已经所投的项目不会是这样的,会聘请技术,但自己也能抗起来。

Q32:如果做服装电子商务,自己搞不定供应链,也不太靠谱呢?与之相对应的是,资源有限,自己很难搞定供应链,如何平衡与解决呢?

A:我不知道如何回答。

Q33:我现在有很稳定的供应链,可是怎么做推广呢?

A:你花了心思了吗?

Q34:多大金额以上才分期?

A:要看具体项目,与资金没有关系。有的几十万我们要分几期,有的1000万我们一期到位。

Q35:给钱后,一般给项目团队什么具体指标?

A:我们没有指标,即使需要指标,也有创业团队自己定,我们不加码,不强迫。

Q36:庞总所说的容错度是否有个底线?如果有,那么底线大概是什么?还有就是如果团队目前还不是公司化运作,那么天使湾会不会考虑投入资金?

A:容错度的底线:一是错了公司就挂了,二是创业团队的道德风险。我们希望投资后可以组建公司。

Q37:有没有设想做创业训练营,如YC。

A:很好的问题,我们正在思考这个问题,觉得很有意思,也值得一试。

Q38:项目发展的各种计划(团队激励计划、财务支出计划、市场推广计划、营收目标计划)是创业者完全主导,还是需要和投资者协商?

A:具体可以看我们的投资条款表:http://www.tisiwi.com/blog?page_id=13

Q39:怎么看sina会成为中国的facebook这一论断(跟一位天使投资人聊天谈起来的)?

A:Sina不会成为中国的facebook。

Q40:中国的互联网开放平台是不是会充满猜忌?

A:这里需要竞争、智慧和胸怀,更本质上需要的是需要信仰,我是谁,我做什么,我不是谁,我不做什么。

Q41:sina股价最近被高盛评为中性,股价跳水,会不会为sina团队的盈利带来巨大压力?(因为项目依托于国内微博市场,所以关注这方面了)

A:真正的企业家不会为股市的波动而分乱,而会重心投注于企业价值的增长。

Q42:这么多申请者,投资委员会审批有没有行业优先?有没有季度投资数量目标?年目标?团队没有行业大鳄是否有机会获得投资呢?

A:没有。没有。没有。有。

Q43:作为投资人与创业者面谈的时候,一般会给多长时间,会问哪方面的问题?

A:1-2小时,除了确认QA上的问题外(有的填得不完整或空白),还会就业务本身(行业、定位、竞争、理念等)开展讨论,我们玻璃上全是我们和创业团队讨论的结果。

Q44:目前天使湾在支持和审核一个项目的时候,遇到的最多问题是哪些?

A:创业者的心态,创业者对待投资者的钱,务必要象对待老妈拿出压箱子的积蓄一样珍视。

Q45:对盈利的时间有什么要求,一般要求投资后多长时间盈利?

A:没有要求,盈利不是要求出来的。

Q46:创业的心态,请问下,创业者的心态是指什么样的心态?激动?迷茫?彷徨?还是坚定等等,作为投资者最希望创业者拥有哪些心态?

A:创业过程中,什么心态都会有,也都很正常,人很难一直淡定。不过坚持应该是很宝贵的创业心态。

Q47:对于一个创意来说,是先做出demo好点呢,还是先去征求或收集下潜在客户的需求?谢谢

A:先做出DEMO。过程中有你迭代的。

Q48:如果长期不盈利或微利,你们会有时间上的压力没有,毕竟资金要用的有效率?

A:长期不盈利或微利,谁都会有压力,不过我们的投资周期在10年之久。

Q49:我觉得这样做出demo后,去跟客户谈需求,用demo演示,更能打动客户,或者说激发客户需求。

A:DEMO可以让别人更快地理解你想做什么,再说DEMO的成本也很低,为什么不先demo呢?

Q50:自从腾讯收购了康盛创想(DISCUZ!开源社区)后,腾讯就开始发展各类社区服务了。很多地方站长都按耐不住了,说腾讯想独霸地方网站,最近又新出现了美食社区…对于这样的庞然大物,作为也在使用DZ开源程序创业的草根站长来说,你觉得还有机会做成功么?腾讯一动手,很多人都慌了。希望庞总能大概说说您的观点。

A:地方网站是一个大家开始关注的市场,不过我觉得不用担心,local的东西不好做,不好标准化地去。

Q51:点点网在中国有前景吗?为什么国外的项目进到中国,稍微有点知名度的人抄袭一下就能获得融资?天使和VC抱着什么心态呢?

A:tumblr的模式在中国会有市场,不过在中国新浪微博某种程度上已经具有了类似的功能。点点获得融资应该祝贺。

Q52:不怕被加爆的话,能公布一下msn吗?

A:http://blog.tisiwi.com/?page_id=87。 欢迎多多关注tisiwi.com

Q53:庞总,有些创业者急需资金,就像当年王兴做校内时,无奈卖给千橡集团,这个时候是否还必须走漫长审批过程呢?是否有几分钟那种面谈就达成协议的案例呢?

A:几分钟那种面谈就达成协议,在天使湾是痴心妄想。

Q54:目前天使湾的规模有多大,有多少投资经理?

A:我们最近又CLOSE一支新的互联网早期基金,我们计划在5年5亿。我们有3个投资经理。

Q55:天使和VC的钱都给IT名人了,草根创业者基本上没戏。

A:天使湾迄今投资的所有项目全部还真的全部是草根。奇怪了。

Q56:有份能养活自己的收入,其余的时间,把所谓创业的创业当成娱乐,当成兴趣最好。

A:兄弟,感觉你属于QQ上其他的所有的群,不属于这个群。

Q57:如果有好的项目,但是天使湾在这领域谨慎投资,天使湾能否作为引荐人给其他投资人呢?比如3D商城类项目。

A:不能,因为不能犯天条。

Q58:已经投了的 能公布吗?

A:还不能,不过我理解你的好奇心。

Q59:好奇问问,现在天使湾创业团队多少人了?

A:专职4人。

Q60:加油,小伟 四人 能敌500人的创新工场了。

A:我们背后站着2.0

Q61:我特别期待天使湾能牵头组织一下创业者的派对活动,大家交流交流。有天使湾的人在现场解答解答疑问,多好啊。

A:我也希望面对面,昨天晚上在南京就认识了很多朋友。不过QQ是一个更方便的途径。如果你们在当地搞互联网的聚会,即使我们不到场,我们天使湾也可以赞助茶水费。

Q62:商业计划书其中你们评估其中对team信息有多大的比重,如果有一个技术偏执狂创始人,是不是单干?

A:先单干。

Q63:认识的运维团队也是几天前认识的,只有口头协议,这里会不会被卡住?这是我看了天使湾的表单中最怕填的一部分。

A:是的,你怕,我们一样怕。

Q64:特别想知道庞总对创新工厂的看法。

A:http://www.tisiwi.com/blog/?p=152 上一次对话中有

Q65:天使湾对于创业计划书的评估分为几档,什么档以下为不及格(即项目不再考虑)?

A:我们没有分档,我们在评估过程中觉得不妥就会暂停下来。

Q66:对面向“用户”的搜索、问答模式如何看?

A:每个人都是某个特定领域或特定知识的专家,通过问答模式利用大众的智慧,来进行人脑搜索,并进行积累,符合互联网的特性。

Q67:现在投资过的有电子商务行业吗?

A:有。

Q68:现在所有的创业者都有一个疑虑,怎么样才能保证自己的项目不被抄袭?这个解决不了,说任何都没啥意义。

A:如果你想和别人沟通,又想保密,基本无解。

Q69:庞总,“单干“是好还是坏?又会不会是”闭门造车“?是不是绝对不能拿到投资。假如我在向你们提交的表单中,是种子期的甚至是创意期的项目。假如是某行业B2C商城,有人脉,政府支持,主要欠缺的是推广和宣传的费用,会考虑此类项目吗?

A:你试过了才知道行不行。

Q70:感觉天使湾网站对创业者要求填写的表格过于复杂,一直没有填写。

A:一个表格就挡住你了。

Q71:再问一个无耻的问题 杭州是电子商务比较发达的城市 投资的是独立电子商务多 还是依附于某平台上的多些呢 两者哪个几率会大一点?

A:无耻地回答:真不知道,看具体的。

Q72:手上有两个创意项目,很难判断哪个更合适,一个团队能否提交两份项目?

A:你自个先选妥咯。

Q73:表单提交之后多久能得到回复?

A:一般在两周内。

Q74:北京的创业沙龙不少,靠谱的基本没有,什么头脑风暴,就怕只扯起来蛋疼。中国十亿人,无论你有什么想法,一定会有人想到,前面朋友说得好,执行力。别以为你那点小点子值什么钱,我以前也犯过这个错误,抗压、坚定、野心、平衡,真正做事不是过家家。

A:错误,抗压、坚定、野心、平衡,真正做事不是过家家。飞一会。

Q75:问下庞总,对于IDC服务或是服务器相关的应用环境、软件系统的项目是否投资,是否划归为互联网项目?

A:是的。

Q76:问一下庞总以后会在QQ上偶尔解答一下我们的问题么?除了每月一次的固定交流。

A:有很多朋友希望在QQ上和我聊具体的项目,不过很抱歉,我一般是回绝。主要是太浪费时间,我每天要看大量的项目。请大家通过天使湾网站进行申请提交,这样其实可以更快地进入我们的评估流程,也会有专人来跟进你的项目。

Q77:天使湾对计划书审核评估是什么流程,一个计划书是由一个经理审核还是团队审核?

A:最后一关是团队开会确认的。

Q78:如果一个项目,市场空间可能仅仅一个省,但是有用户需求,你们会投吗?

A:看具体项目,19楼就是一个好项目。

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